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테슬라의 가격 전략, 싯가 1. 테슬라의 핵심적인 가격 전략, 싯가 테슬라의 싯가 전략은 주식시장으로 하여금 꼬투리 잡기 좋게 만들었습니다. 그래서 주가가 요동치는 건 테슬라의 숙명과 같았죠. 주가와는 별개로, 개인적으로 이 전략은 테슬라에게 핵심적인 전략이라고 생각합니다. 왜냐하면 지금까지 레거시 업체들은 차량의 가격을 마음대로 올리고 내리지 못했습니다. B2C 재화에서 가장 비싼 재화인 자동차는 연식변경 때만 가격을 변경할 수 있었기 때문입니다. 하물며 급하게 가격을 조정해서 판매량과 수익성을 조절해야 할 때는 직영 또는 Agency 판매 체제에서만 자체 인센티브를 통해 수요와 공급을 조절할 수 있었죠. 2. 자동차 메이커의 수요/공급 조절의 중요성 모든 재화가 그렇지만 자동차라는 재화는 재고 관리가 특히 중요합니다. 바로 아..
테슬라 엠비언트라이트의 무궁무진한 잠재력 테슬라 모델3 하이랜드 인테리어 영상 (출처: 테슬라) 이번 모델3 하이랜드에서는 엠비언트라이트가 테슬라 최초로 적용되었습니다. 엠비언트라이트 근본적인 역할은 감성적 편익을 제공하는 것이지만, 생각보다 많은 기능들이 연동되어 시너지 효과를 낼 수 있는 사양입니다. 어떤 기능들이 연동될 수 있는지 알아볼까요? *참고: 아래 내용은 개인적인 배경 지식으로 생각해 본 아이디어이며 테슬라 측에서 공식적으로 밝힌 건 없습니다. 1. 오토파일럿, FSD 사양과 연계된 시각 경고 - 위험상황 발생시 붉은색으로 점등/점멸 2. 음성인식 기능 인식 여부 표현 - 인식시 녹색, 미인식시 붉은색 3. 신호등 인식 기능 연계, 신호등 색에 맞춰서 엠비언트라이트 색 변경 (녹색 신호등 변경 시 출발 가능 알림 및 앞차 출발 시..
테슬라 모델X 가격 인하의 의미 "Tesla Gears Up for Battle With Gasoline Cars" -The Wall Street Journal 최근 미국에서 테슬라 모델X의 가격을 대폭 인하하여 보조금 조건을 충족했습니다. 이로 인해 모델X의 실구매가*는 $68k까지 떨어지게 되었습니다. 가격인하=판매량 증대라는 당연한 경제 논리로 테슬라가 판매량을 최대한 늘리고자 하는 목적은 누구나 알 수 있습니다. 그런데, 왜 모델X일지 정량적 근거로 한 번 살펴보겠습니다. (*실구매가=보조금+유류비 절감 금액 포함) 1. 미국 자동차 판매 현황 아래 표는 2022년에 미국에서 가장 많이 팔리는 모델 Top 20입니다. 그리고 각 색상은 테슬라의 모델들이 침투 가능한 세그먼트입니다. *붉은색: 모델Y, 파란색: 모델3, 회색: 사..
테슬라가 프레임리스(frameless) 도어를 채택한 이유, Full Self Driving 프레임리스 도어는 편의성 측면에서만 본다면 장점보다 단점이 더 많은 게 사실입니다. 프레임리스 도어로 프레임도어(일반 도어) 수준의 NVH(Noise, Vibration, Harshness)를 달성하기 위해서는 기술적으로도, 비용적으로도 들어가는 리소스가 높기 때문입니다. 그럼에도 불구하고 테슬라는 왜 프레임리스 도어를 채택했을까요? 바로 Vision 방식의 FSD 때문입니다. 테슬라에게는 대부분의 메이커에는 없는 카메라가 하나 있습니다. 바로 양쪽 B필러에 있는 Forward Looking Side Camera입니다. 이 카메라는, 라이다를 사용하지 않는 테슬라에게는 매우 중요한 카메라로, cut-in(끼어들기)과 교차로에서의 안전, 좌/우회전시의 시야를 담당합니다. 또한 유일하게 아래와 같이 겹치는 ..
모델3 하이랜드는 풀체인지일까? 페이스리프트일까? 먼저, 페이스리프트와 풀체인지를 나누는 가장 기본적인 기준으로 확인해 보겠습니다. 1) 새로운 플랫폼이 사용되었는가?(필수X) → X, 동일 플랫폼 사용 2) 디자인의 대폭적인 변경이 발생했는가? → X, 헤드램프, 휠 디자인, 리어램프, 범퍼 등 페이스리프트 수준의 디자인 변경. 캐릭터라인, 펜더, 카울포인트 각도, 필러류 유지 등 3) 개발투자비가 신차 개발투자비만큼 들어갔는가? → △, 아닐 것으로 예상. 제원 동일 수준, 동일 모터/배터리, 유사 인테리어 등 변경범위 최소화에 근거 4) 차종의 라이프사이클 말기(통상 5-7년차)에 발생한 이벤트인가? → O, 16년 런칭 기준 8년차 이러한 기준으로만 보면, 이번 모델3 하이랜드는 풀체인지를 진행해야 하는 타이밍이지만 페이스리프트급으로 진행했다고 ..
모델3 하이랜드의 실질적인 가격 인상분은 어느 정도일까? 최근 중국에서 먼저 공개한 모델3 하이랜드의 관심이 높습니다. RWD 모델 기준, 기존 모델 23.19만 RMB 대비 2.8만RMB가 인상된 25.99만 RMB입니다. (한화 510만원 수준 인상) 신규로 추가된 사양 중 옵션으로 주로 운영되는 사양들의 옵션가격*은 아래와 같습니다. - 2열 소음진동형저감윈도우 20만원 - 2열 디스플레이 60만원 - 1열 통풍시트 60만원 - 최대주행가능거리 50km 증가 90만원** - 앰비언트라이트 20만원 - 듀얼오토에어컨 10만원 - 스피커 개수 증가 10만원 대략 총 270만원 상당의 옵션 사양이 추가된 걸 알 수 있습니다. 가격 인상분 510만원을 고려하면 실질적인 가격 인상분은 약 240만원 수준으로 보입니다. 그 외 블루투스, USB, 디자인 개선, 전장..